加多宝凉茶的大名，相信中国不知道的人少之又少，而加多宝最近猛增上亿销量，引起了成都网络营销公司的注意，到底是为什么能让加多宝销量猛增至如此呢？

答案是小龙虾。据悉，加多宝靠着小龙虾，一年能增加上亿罐销量，而且还在随着小龙虾市场的增加而增加。有数据显示：“有超过95%的年轻消费者吃小龙虾时首选加多宝凉茶！”看到这个数据，只能说害怕。现在加多宝和小龙虾更配的观念已经深深植入到消费者思想中了，加多宝到底是如何做到的呢？

成都网络营销公司认为，加多宝的成功，最重要的就是场景营销。

这首先是基于加多宝对自身的准确定位于认知。

一个好的产品，核心就是要解决用户的痛点，而加多宝防上火的特点，正好解决了消费者对于吃小龙虾上火的痛点。而且小龙虾一般都是麻辣口味，加多宝的口感正好可以缓解麻辣。所以小龙虾和加多宝天然就有搭配优势。

其次，强化理念，对用户不断营销

王老吉同样也有加多宝的特性，因此，加多宝在找准解决用户痛点的精准场景以后，通过不断的营销宣传，加深用户对加多宝+小龙虾是绝配的认知，强化与小龙虾的CP感，抢占年轻消费者心智。

所以，加多宝连续6年冠名赞助各个龙虾节，形成了用户惯性。其中最出名莫过于江苏盱眙国际龙虾节了，在6月13日这一天，就消化了50吨小龙虾，约100万只，喝掉超过10万罐加多宝。据加多宝品牌负责人唐怀建表示：仅在盱眙，今年加多宝的销量已经完成了全年任务！

而且，通过这次赞助，加多宝影响的都是小龙虾的爱好者，也可以说是加多宝的核心用户。他们具有强大的口碑传播能力，毕竟吃货的推荐对朋友餐饮选择的影响非常大。

最后，在促销的同时，联合各小龙虾品牌商扩大声量。

在龙虾节现场，加多宝促销装有扫码送现金红包，在江苏盱眙国际龙虾节上，有21消费者获得了999元现金红包，进一步刺激消费者口碑。

之后强化场景产业链，与个小龙虾品牌合作，在线上趁着电商618节，展开联合促销，超大优惠力度使加多宝+小龙虾的CP声量再一次扩大。同时，也借着各小龙虾品牌商的发声，再次扩大声量。

而加多宝这所有的行动，都是聚集在场景 的。核心就是吃小龙虾怕上火，喝加多宝。成都网络营销公司认为，这种场景营销值得所有快消品都具有很强的指导意义。

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