只要是做过移动互联网营销的，都知道内容营销有多重要，而且优秀的内容才能使用户广泛传播，形成巨大的传播量。但是，做营销，仅仅看传播量就行了吗？

薛之谦的文案水平，在广告界、营销圈被人津津乐道，内容有趣好玩，可以说是软文典范了。这种文案，也让许多甲方感兴趣，纷纷要求写这种文案，而去年，新世相策划的“逃离北上广”刷爆朋友圈，前不久百雀羚的神级广告再次刷屏，更让许多金主们激动：“我就要想要这种广告，想要这种活动！”。金主们对于原来“大促销”、“大甩卖”等粗暴直接的硬广告就看不上眼了。

但是，这些刷屏级的广告，真实效果怎么样呢？就拿新世相的广告来说，活动非常火爆，牵动了北上广一线城市年轻人的心，但是活动做完后，你看到广告商在哪儿了吗？这一场活动使新世相名声大涨，但金主航班管家却没多少人关注。而百雀羚的刷屏广告，有3000万+的阅读量，而转化量呢？仅仅只有2000多，这转化量那个品牌能耗得起？

做好内容，引发高传播量是好的，但同时也要注意转化的问题，特别是活动。如果这些有趣好玩的内容传播出去后，大家也就看个新鲜，图个高兴，没有将广告巧妙的植入，将卖点呈现出来，那么其转化率低也是正常的。

而硬广呢，硬广确实很让用户反感，用户不喜欢看，那为什么这些大品牌都还要不断地投硬广呢？因为硬广大多数时候转化效果不错，直观的将产品卖点、特色展现到用户眼前，通过渠道选择精准的定位到用户群上，形成大量的转化。比如被备受广告界批评的脑白金广告，虽然非常简单粗暴，但效果却很好，年年销量都非常高。

所以，广告文案不需要多么妙笔生花，只要能直达人心，对准用户的痛点，说到用户的心坎上，就能产生绝佳的效果。比如加多宝的“怕上火，喝加多宝”，这句文案华丽吗？不也就如同我们普通人说的一般话吗？但这句话却能让人在吃上火食物的时候，立马就想到加多宝，这就是好的文案。

一个产品的广告创意，是根据自身产品的特点，产品的卖点而来的，只要能将卖点用简单的语言最大化的表达出来，就能让用户记忆深刻。而用户买东西的时候，会面对非常多的选择，通常都会选择他们有印象的产品，这就是为什么脑白金能再众多保健品中卖的这么好。

做移动互联网营销，内容营销确实是关键，但也千万别忽略了转化量。不能仅仅只想着有趣的内容，有时候，硬广的效果可能更好。

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